無広告戦略
お金をかけずにプロモーションを行うにはどうすればいいのか？
差別化
他社ではなく自社を選んでもらうには
４P
product :プロダクト改善 ＝お金がかかる
price： 値段を下げる ＝下げ多分利益がのこならない
place: 売る場所を変える、増やす＝お金かかる
promotion: おかえをかけずに差別化できる唯一の方法
・copy writing :action (購入させることが目的)
・sales writing:attention(見られることが目的)
どっちがが足りないとうまくワークできない
copy writing とsales writingニコイチに考える
sales writing {どうやったら見られるか］
3つの法則＋権威性
・バンドワゴン効果 人気
・スノップ効果 希少性
・ウェブレン効果 高級
One to one message
例：Dスモールの心理学実験
A アフリカのザンビアが飢餓で苦しんでいる実態
B アフリカで飢餓に苦しむ7歳の少女の実態
Bの方が1.8倍寄付が集まった
組織や企業のメッセージでは無く個人で言うことが重要
つまり
会社のメッセージでは無く、あなたのメッセージにしなさい
中小企業はオフィシャルのアカウントは不要
例：Banned in Boston
過激な映画をボストンで上映禁止にしたら逆に視聴が一番伸びた
やってはいけないと言われると逆にやりたくなる
今すぐお申し込みください → ×
まずは他のサービスの使ってみてからご検討ください → なんと2.4倍
Negative message
似合うよ → ○
恥かかないよ → ×
これを知ればお金持ちになれる → ×
これを知らないから貧乏になる → ○
■Copy writing（どうやったら購入させられるか）
広告ほど広告にならない広告はない
現在の情報はほとんどが「広告」に溢れてしまっているから広告にならない書き方が一番刺さる
ターゲットメッセージ
伝達力は、みんな向けじゃ無くて「あなたに向けてるよ」と言う
ターゲティングメッセージが強ければ強いほど伝達される
みんな向けの伝達をすると逆に伝達されない
例：ヘルシア緑茶
「体脂肪が気になる方へ」
80:20ルールを守ること
ターゲットは絞った方が、逆に同じターゲット層が集まってくる
だからメッセージもそのように絞ること
Value Message
商品価値と付加価値
例：リフォーム
子供部屋リフォーム：商品価値
頭が良くなる子供部屋リフォーム：付加価値
例：ラフテー
絶品！ホロホロ煮込みのラフテー：商品価値
24時間寝ずに煮込んだホロホロ煮込みラフテー（限定10食）：付加価値
美味しい商品を置くのでは無く
美味しそうな商品をおかないといけない
KSKK message
K 感情
S 思考
K 行動
K 会話
共感する不の経験や弱み
解決方法
不の解決後の理想の姿
この３小節で成り立っている
この３小節に必ずKSKKを散りばめる、そうしないと３小節が生きてこない
（順番はバラバラで良い）
